Verschillende vormen van bedrijfsverkoop
Er zijn verschillende manieren van bedrijfsverkoop. Het kan zijn dat je op zoek bent naar een nieuwe eigenaar van het bedrijf, die al dan niet reeds actief is in de branche of je wilt slechts een deel van je bedrijf verkopen.
- MBI (Management Buy-In): Verkoop van het bedrijf aan een externe partij. Deze partij neemt zelf de leiding van het bedrijf op zich.
- MBO (Management Buy-Out): Verkoop van het bedrijf aan een interne partij, bijvoorbeeld een personeelslid.
- Strategische overname: Verkoop van het bedrijf aan een ander bedrijf dat reeds actief is in de markt of deze wil toetreden middels overname
De 5 fasen bij bedrijf verkopen:
- Oriëntatie
- Voorbereiding
- Acquisitie
- Afronding
- Na de overdracht
De orientatiefase bestaat uit vier stappen:
- Doelstellingen bepalen
- Emoties bespreken
- Oriënterende gesprekken
- Overdrachtsplan opstellen
Je bedrijf verkopen begint bij het bepalen van een aantal doelstellingen die je wilt behalen. Deze zijn in te delen in persoonlijk en zakelijk doelen. Ook is het belangrijk om een aantal noodscenario's in kaart te brengen en hier een plan voor op te stellen. Vervolgens besteed je aandacht aan de emtionele kan van de overdracht. Je bedrijf verkopen is een grote stap. Bespreek je emoties met familie en vrienden. Als je er hierna nog steeds van overtuigd bent dat je bedrijf verkopen de juiste stap is dan ga je de eerste oriënterende gesprekken voeren met specialisten die je in het bedrijfsverkoop proces kunnen bijstaan of adviseren. De laatste stap is het opstellen van een overdrachtsplan, waarin je je verkoopplannen concretiseerd.
De voorbereidingsfase bestaat uit drie stappen:
- Verkoopklaar maken
- Vraagprijs vaststellen
- Informatiememorandum
De volgende fase begint met
het verkoopklaar maken van je bedrijf. Je wilt je bedrijf verkopen en dit natuurlijk zo goed mogelijk doen. Om je bedrijf zo aantrekkelijk mogelijk te maken voor potentiële kopers moet je zorgen dat je je zaken goed op orde hebt. Wanneer je bedrijf klaar is voor verkoop ga je de vraagprijs vastellen. Om tot een goede vraagprijs te komen zul je
een waardebepaling uit moeten laten voeren. Daarna stel je
een informatiememorandum op. Hierin komen tal van onderwerpen aan bod over je bedrijf en is bedoeld als informatiedocument voor de potentiële koper.
De acquisitiefase bestaat uit drie stappen:
- Kandidaten inventariseren
- Kopersprofiel opstellen
- Kandidaten benaderen
In deze fase ga je op zoek naar geschikte kandidaten voor je bedrijf. Je bedrijf verkopen doe je niet zo maar, je wilt ervoor zorgen dat het in goede handen terechtkomt. Ga na aan wie je je berijf wilt verkopen? Blijft het bedrijf binnen de familie of neemt een partner, aandeelhouder of werknemer het over (MBO) of wil je je bedrijf verkopen aan een starter, particulier (MBI) of een strategische partij. Vervolgens stel je een profiel op waaraan je koper moet voldoen. Aan de hand hiervan ga je op zoek naar potentiële kopers. Wanneer je een aantal partijen gevonden hebt maak je eerst een longlist en daarna een shortlist met kandidaat-kopers, waarmee je om de tafel gaat.
De afrondingsfase bestaat uit 5 stappen:
- Onderhandelingen
- Letter of intent
- Boekonderzoek
- Koopakte
- Overdracht
Tijdens de onderhandelingen probeer je een overeenstemming te krijgen met de koper over een aantal zaken. Je bedrijf verkopen is meer dan alleen de vraagprijs. Je moet de verschillende voorwaarden bespreken, zoals het al dan niet zelf aanblijven. Wanneer er een overeenstemming bereikt hebt worden alle afspraken vastgelegd in een
'letter of intent' (ofwel intentieverklaring). Hiermee eindigt de vrijblijvendheid en deze vormt de basis voor het definitieve koopcontract. Vervolgens laat de koper een boekonderzoek (
due dilligence) uitvoeren voor een laatste check of alle verstrekte informatie strookt met de werkelijkheid. Hierna laat de kopende partij een koopakte opstellen, waarna de daadwerkelijke overdracht van het bedrijf plaatsvindt.
Het is zover, je bedrijf verkopen is gelukt. Wat nu nog rest is het afscheid nemen van je relaties en collega's. Wanneer je definitief afscheid genomen hebt is het tijd om je levensritme aan te passen. Zorg dat je hier goed op voorbereid bent, want het is een grote omschakeling. Verder is een goede financiële planning van belang. Je beschikt over flink wat extra vermogen. Het is nu zaak om je inkomen veilig te stellen en financiële risico's zo verantwoord mogelijk af te dekken.
