Wat is een MBO
Bij een bedrijfsovername is een MBO (management buy out) één van de vele mogelijkheden. Bij het (ver)kopen van een bedrijf kan zowel sprake zijn van een interne- als externe bedrijfsovername. Ondanks dat een mogelijke verkoop ver weg lijkt is het van belang om een goede voorbereiding te treffen. Hiermee voorkom je handelen onder tijdsdruk én verbeter je de posities tegenover de koper.
Interne bedrijfsopvolging
Bij een interne bedrijfsovername neemt een persoon binnen het bedrijf de leiding over. Hierbij kan gedacht worden aan een familieopvolging óf een MBO. Bij laatstgenoemde wordt het bedrijf overgenomen door de leiding binnen het bedrijf óf ander personeel. Dit kan eventueel ondersteund worden met een investering van buitenaf.
Vanuit jarenlange ervaring hebben enkele belangrijke punten voor MBO-kandidaten om de bedrijfsovername in goede banen te leiden.
- Bereid je voor op een eventuele ‘nee’ bij het verzoek tot bedrijfsovername
- Ga alle mogelijke scenario’s langs bij een onverhoopte ‘nee’
- Zorg voor een open sfeer, motiveer het verzoek én concretiseer deze met een termijn
- Ben bewust van de emoties tijdens onderhandelingen
- Bereid jezelf alternatieven voor bij ‘nee’ als antwoord
Naast belangrijke aspecten vanuit het perspectief van de MBO-kandidaten kan dit ook vanuit het perspectief van de directeur-eigenaar worden gedaan.
- Ben bewust dat vanuit het management de vraag van bedrijfsovername kan komen
- Betrek het management bij de toekomstvisie en persoonlijke toekomst
- Ben bewust dat de bedrijfsoverdracht naar medewerkers risico’s bedraagt
- Een MBO-kandidaat met een sleutelrol binnen bedrijf heeft een ijzersterke onderhandelingspositie
- Bij de overdracht aan het management moet een gunfactor aanwezig zijn waardoor je niet tot uiterste gaat
Naast de verschillende perspectieven is het natuurlijk ook van belang om alle voor-en nadelen tegen elkaar af te wegen. Hiermee heb je namelijk een basis om de spreekwoordelijke knoop door te hakken. Hieronder zijn de voordelen van een MBO weergegeven.
- Plafond bereikt? Maar nog steeds ambitieus? Zodra je de hoogste treden op de carrièreladder hebt bereikt is het bedrijf overnemen de enige mogelijke stap binnen een bedrijf
- Kennis van management, medewerkers, relaties, leveranciers en klanten
- Beperkt due-diligence-onderzoek waar de beweringen van de verkopende partij onderzocht worden – dit is omdat de kopende partij het bedrijf al kent
- Als koper heb je de cijfers mee, zo is een MBO over het algemeen relatief succesvol – met name ten opzichte van startups
In tegenstelling tot de voordelen brengt een MBO ook enkele nadelen met zich mee. Om je zo goed mogelijk voor te bereiden hebben wij deze alvast voor je op een rijtje gezet.
- Jarenlange energie, loyaliteit, resultaten en relaties waar jij aan mee gebouwd hebt moet je kopen – dit voelt alsof je betaalt voor eigen inbreng
- Worst-case scenario – de bedrijfsovername mislukt en beiden partijen zijn teleurgesteld en de motivatie is weg waardoor een afscheid van elkaar logisch is
- Een goede manager wil niet per definitie zeggen dat je ook een goede ondernemer bent – dit vergt andere kwaliteiten waar niet iedereen voor in de wieg is gelegd
- Er dient een scheiding gemaakt te worden tussen de overnamefinanciering en de bedrijfsfinanciering van het bedrijfskapitaal – om aan een financiering te komen moet je bewijzen dat er een goede concurrentiepositie is en dat de marktomstandigheden prima zijn
- Houd rekening dat de solvabiliteit geregeld zwak is – zeker na de overname van het bedrijf heb je als koper het volste vertrouwen maar géén zekerheden
Financiering
Bij een MBO gaat het vrijwel altijd om een pittig overnameproces. Vaak kan de koper van een MBO de bedrijfsovername niet in zijn eentje financieren. Met het huidige salaris, spaarrekening én de overwaarde van een huis kom je vaak niet ver genoeg. Daarom dienen banken en investeerders ingeschakeld te worden. Het management is namelijk al bekend met de markt en branche. Een financieringsplan met alle rentelasten en aflossingskosten moet ervoor zorgen dat je de risico’s in de eerste paar jaar overleefd.
Hulp
Schakel tijdig hulp in om je tijdens het traject bij te laten staan door een gedegen adviseur. Bedrijventekoop.nl beschikt over een groot netwerk van specialisten bij jou in de regio.
