Do’s en don'ts bij een 1e kennismaking tijdens een bedrijfsoverdracht
Wat zijn de do’s en don’ts bij een 1e kennismaking tijdens een bedrijfsoverdracht? Bereid je (mentaal) goed voor op dit belangrijke gesprek.
Do’s en don’ts bij een 1e kennismaking
Een bedrijfsoverdracht begint natuurlijk met een eerste kennismaking met een kandidaat-koper. In het verkooptraject gaat de verkoper – voor het eerst – in gesprek met een potentiële koper. Als verkopende partij is het goed om voor een goede voorbereiding te zorgen. Daarom hebben wij in deze blog de belangrijkste do’s en don’ts toegelicht.
Wat is belangrijk bij een eerste kennismaking van een bedrijfsoverdracht?
Zoals gezegd is het belangrijk om je als verkoper mentaal goed voor te bereiden op het gesprek. Ga verder voor jezelf na wat je kan verwachten. En dus ook: wat voor vragen er gesteld kunnen worden. Als je dit doet kan je tegelijkertijd ook al nadenken over de antwoorden die je hierop gaat geven. Om je een leidraad te geven voor het eerste kennismakingsgesprek hebben wij de do’s en don’ts op een rijtje gezet.
Wat moet je doen tijdens een eerste kennismaking van een bedrijfsoverdracht?
Do’s tijdens een eerste kennismaking:
- Blijf jezelf én neem absoluut géén andere houding aan
- Bereid je voor op de tegenpartij en ga na waarom je bedrijf voor de kandidaat-koper interessant kan zijn
- Leg de agendapunten op tafel, samen met een begin- en eindtijd
- Begin met een historisch perspectief, gevolgd met reden voor start onderneming én sluit vervolgens af met de reden van verkoop
- Benadruk de positieve punten en negeer eventuele aandachtspunten
- Leg de nadruk op de genomen maatregelen om de onderneming los te weken van de ondernemer
- Leg de nadruk op de mogelijkheid tot aanblijven om ‘afbreukrisico’ te minimaliseren
- Noteer de besproken zaken
- Houd de sfeer goed
- Sluit af met een actiepunt: wie neemt welke volgende stap én binnen welk tijdsbestek
Wat moet je niet doen tijdens een eerste kennismaking van een bedrijfsoverdracht?
Don’ts tijdens een eerste kennismaking:
- Eventuele kritiek (door de tegenpartij) persoonlijk opnemen
- Persoonlijk worden: blijf altijd zakelijk
- Ingaan op onderhandelingsaspecten
- Lange antwoorden geven op de gestelde vragen
- Afwijken van de onderwerpen in kwestie
Schakel een bedrijfsovernamespecialist in
Natuurlijk spreekt het voor zich dat een eerste kennismaking van groot belang is. Uit ervaring blijkt dan ook dat dit de doorslag geeft om de bedrijfsoverdracht uiteindelijk voort te zetten, of niet. Mede vanwege het belang van de eerste kennismaking, raden wij aan om een bedrijfsovernamespecialist in te schakelen. Deze is emotioneel niet betrokken bij het bedrijf. En kan daardoor ondersteunen bij het luisteren en observeren. Om natuurlijk tegelijkertijd de benoemde do’s en don’ts te bewaken.
Als hét grootste bedrijfsovernameplatform van de Nederland brengt Bedrijventekoop.nl snel én doeltreffend bij elkaar. Met tientallen jaren ervaring weten wij als geen ander wat er bij een bedrijfsoverdracht komt kijken. En daarom stellen wij onze kennis én ons netwerk graag tot je beschikking. Schakel een bedrijfsovernamespecialist in die je bijstaat wanneer nodig. Uit ervaring durven wij te stellen dat een goede overnamespecialist uiteindelijk méér oplevert, dan deze kost.
Meer informatie over het bedrijfsovernametraject?
