
De verstandhouding tussen een MBO-kandidaat en de directeur/ eigenaar kan snel verslechteren bij een mislukte Management Buy Out Transactie (MBO). Onze partner Thijs Muijsenberg van Overname-Experts beschrijft hieronder hoe je kunt voorkomen dat je daarna afscheid van elkaar moet nemen omdat je niet meer samen door één deur kunt.
Een praktijkvoorbeeld
- Door het lage rendement en de onzekere toekomstverwachting was de verwachte opbrengst van de verkoop te laag;
- De ondernemer was nog van middelbare leeftijd en na de verkoop moest hij bij een relatief lage opbrengst op zoek gaan naar alternatieve inkomsten;
- Hij wilde nu wel zelf met zijn externe adviseurs de turnaround bewerkstelligen om meer verkoopwaarde te creëren;
Wat kunnen we hiervan leren?
Gezien vanuit het perspectief van de MBO-kandidaat:
- Denk goed na wat voor consequenties het heeft als de eigenaar van het bedrijf waar je werkt onverhoopt ‘nee’ zegt op je vraag om het bedrijf te mogen overnemen;
- Probeer met de eigenaar vooraf de scenario’s door te spreken als hij onverhoopt ‘nee’ zegt op jouw vraag;
- Creëer altijd een open sfeer en geef duidelijk aan waarom je het bedrijf wilt overnemen en op welke termijn;
- Wees bewust van de emoties die gaan spelen bij de onderhandelingen en wat die emoties met jou doen;
- Zorg dat je alternatieven achter de hand hebt, mocht de overnamevraag met ‘nee’ worden beantwoord;
Gezien vanuit het perspectief van de directeur-eigenaar:
- Wees je bewust van de mogelijkheid dat een van de leden van het 2e echelon (management) de vraag kan gaan stellen om het bedrijf over te nemen;
- Betrek het management met jouw toekomstvisie van het bedrijf en de toekomst van jou persoonlijk. Deze hoeven namelijk niet parallel te lopen;
- Weet als directeur-eigenaar dat het bedrijf overdragen naar een van de medewerkers met risico’s omkleed is;
- Een MBO-kandidaat, die een sleutelrol heeft in jouw bedrijf, heeft een sterke onderhandelingspositie wat ook een schaduwzijde kan hebben;
- Bij een overdracht aan het management moet er duidelijk sprake zijn van gunnen en moet je bereid zijn niet tot het uiterste te willen gaan.
De nasleep
Meer informatie:
Wil je op de hoogte blijven van ons actuele aanbod?
- Schrijf je dan hier in voor onze gratis nieuwsbrief, waarin wekelijks het nieuwste aanbod voorbij komt!
- Volg ons dan op Twitter, Facebook of LinkedIn!
- Meld je hier aan voor de zoekservice en ontvang als eerste bericht wanneer een profiel geplaatst wordt!
Zelf je bedrijf verkopen?
Wil jij je bedrijf verkopen? Bekijk de mogelijkheden die wij bieden.