Bedrijf verkopen en het lot uit de loterij…
Met enige regelmaat kom ik in contact met ondernemers die wel uitkijken naar overname van hun onderneming, maar daarbij aangeven niet bezig te zijn of (al) openstaan voor een proactief in te vullen verkooptraject. Men kijkt wel eens wat rond in eigen kringen en hoopt op die manier in contact te komen met de juiste potentiële koper. Zo werkt het met de loterij ook; je koopt een keer een lot en hoopt op de hoofdprijs. Tegelijk weten we allemaal dat de kans daarop gering is. En toch kopen we met enige regelmaat en in grote getale een lot… Tot enige tijd terug was er nog een loterij waarin menigeen dacht dat als je er 1/5 lot kocht, de andere 4 loten ook bij iemand terecht konden komen. Zodoende kon de hoofdprijs van niet zelden vele tientallen miljoenen 'gedeeld' worden met anderen. En dan nog had iedereen een mooie opbrengst. Evenwel bleek dat de andere 4 loten met dat nummer helemaal niet in roulatie kwamen. Dus al had iemand bij wijze van uitzondering wél die hoofdprijs op zijn 1/5 lot; voor 4/5 van de anderen was die kans er niet! Al met al kan er voor iemand dus een gelukstreffer tussen zitten, dat wil niet zeggen dat dat voor jou en de rest ook geldt.
En zo is het – die uitzondering daargelaten – ook met een passieve houding tegenover wellicht de belangrijkste verkoop in je leven: de overdracht van je onderneming. Velen hebben vast wel een voorbeeld gehoord over een collega van een collega van een collega-ondernemer, die 'zomaar uit het niets' tegen een geweldige prijs zijn onderneming verkocht. Moet iedereen daar naar uitkijken? Ik durf te stellen dat je kans ongeveer net zo groot is als in de loterij. Ook bij kansspelen geldt dat wanneer je je kansen spreidt de kans op een leuke opbrengst groter wordt. Of je nu op meerdere 'one armed bandits' tegelijk speelt, meerdere loten koopt of jezelf het spel van black jack of poker machtig maakt. Dat laatste schijnt overigens wel veel tijd en vaardigheden te vragen alvorens je zover bent. Als alternatief kun je ook iemand inschakelen die het vak meester is, en tegen een vergoeding jou kan helpen met het spelen van jouw spel. Zo ook in overnameland; ga niet passief op een paard zitten wedden, de tijd om het vak meester te worden is er over het algemeen niet (dit nog los van het nut ervan voor die ene keer…) en er zijn partijen genoeg die je kunnen ondersteunen en adviseren. Wanneer je vanuit je eigen kracht proactief op zoek gaat naar kandidaten en hen laat benaderen, heb je kans om aan meerdere speeltafels tegelijk te spelen. Win je niet bij de een, dan toch zeker wel bij een ander? Uiteraard is het onderwerp in deze voor menigeen van een dien aard, dat je dit niet van de daken schreeuwt (er zouden wel eens partijen kunnen zijn die daarop op een niet gewenste wijze reageren), dus waarborg van anonimiteit in de beginfase, door er een partij tussen te zetten, is prettig en aan te bevelen. Zeker wanneer dit een partij is die in de rest van het traject ook het vak meester is. Goed; het kost je een investering om op meerdere tafels tegelijk te spelen en een ter zake kundig iemand die tegen een vergoeding met je meespeelt, maar … wellicht komt jouw kans op het lot uit de loterij daarmee een stuk dichterbij! Goede zaken gewenst. Dutch Dream Group
