De meest betrouwbare data verkrijgen van industriële voertuigen

Bedrijfshistorie / achtergrond

Dit bedrijf, opgericht in 2017, is met hun unieke telematica oplossing sinds midden 2021 op de markt. Ze richten zich op de markt van industriële voertuigen waar de nood aan data het grootst is. 

Er zijn 2.7M van dergelijke voertuigen in West-Europa en jaarlijks komen er +-70.000 bij. De levensduur van deze voertuigen is +- 11 jaar en de kost ervan is zeer groot. Fabrikanten en fleet owners van industriële voertuigen hebben nood aan betrouwbare en volledige data om de productiviteit, efficiëntie en veiligheid te verhogen en de kosten te verlagen. Hedendaags beschikken deze partijen enkel over merk gebonden gesloten systemen die enkel de data van het chassis opleveren en niet met elkaar communiceren.

Het management team bestaat uit vier personen en heeft veel ervaring (25-35jaar) in de wereld van telematica en connectiviteit.

Activiteiten van het bedrijf

De universele datagenerator oplossing van deze organisatie verzamelt alle data (van het chassis en de opbouw), verwerkt deze in real time op het voertuig zelf en stuurt bruikbare informatie naar de bestuurder en de klant die hiermee zijn bedrijfssoftware en applicaties kan voeden. Het systeem is een open oplossing: eender welke applicatie de klant bij derden aanschaft kan door onze dataset gevoed worden (mits betaling door de applicatie leverancier).

De verkoop startte midden 2021 en in december tekende dit bedrijf een contract met de nummer één van recyclage in Frankrijk om 3.000 voertuigen uit te rusten. Meer en meer klanten geven hun vertrouwen aan de oplossing ontwikkeld door deze startup.

Doordat alles encrypted is, is reverse engineering en het kopiëren van de oplossing van de startup uitgesloten.

Het business model van dit bedrijf is een SaaS model met een hardware als enabler. De klant betaalt een maandelijkse huur waarin de “modem”, de software en de data vervat zitten. Iedere applicatie die de klant extra wenst, resulteert in een hogere maandelijkse huur per voertuig. De contracten worden afgesloten voor 36-60 maanden en zijn verlengbaar.

Onderscheidend vermogen

De oprichter van deze firma is een autoriteit in Europa op het vlak van telematica. De universele oplossing van dit bedrijf kan op elk voertuig worden geplaatst, om het even welk merk, type of energiebron. De klant heeft slechts één systeem nodig. Gezien de oplossing een open systeem is hoeft de klant geen extra hardware, antennes, simkaarten van derden aan te schaffen wanneer hij andere applicaties wenst. De data is uiterst betrouwbaar en volledig en omhelst zowel de chassis data als de opbouw data. 

De applicaties van dit bedrijf kunnen de klant helpen bij remote real time diagnose, preventie van ongevallen etc. De oplossing evolueert mee met de noden van de klant.

Overig

Benodigd Kapitaal:

• €1.300.000,-

Dit geld wordt gebruikt voor de groei van de firma:

• Pre-financieren orders: €500.000,-
• Aanwerven personeel: sales, hotline, techniek, €500.000,-
• Finance, legal en admin: €150.000,-
• Marketing & media: €150.000,-

Maandelijkse omzet (huidig):

• €25.000,-

Omzet (Prognose) komende 12 maanden:

• €1.000.000,-

Omzet (Prognose) maand 13 – 24:

• €3.000.000,-

Huidige maandelijkse kosten:

• €80.000,-

Eerdere investeringen:

• De founders/management hebben €300.000,- geïnvesteerd, derden hebben €1.5M geïnvesteerd.

Afbeeldingen