Bedrijfsverkoop voorbereiden: waar begin je?

Een helder overzicht van je bedrijfsverkoop

Wat moet je voorbereiden, hoe vind je een koper en wat komt er kijken bij de onderhandelingen? In onze gratis whitepaper ‘Bedrijf verkopen – Alles wat je moet weten van A tot Z!’ lees je welke onderwerpen tijdens het verkooptraject aandacht vragen.

Je vindt er uitleg over:

Je bedrijf voorbereiden op de verkoop.
Belangrijke documenten en het delen van informatie.
Een geschikte koper vinden en je anonimiteit bewaken.
Onderhandelingen, de overdracht en de periode daarna.

Handig om rustig door te lezen en er later nog eens bij te pakken.

Vraag de gratis whitepaper aan

Wat wil je met de verkoop bereiken?

Misschien wil je stoppen met werken, heb je plannen voor iets nieuws of zoek je een opvolger die je bedrijf verder kan laten groeien. Je reden om te verkopen helpt je bepalen welke aanpak bij je past.

Sta ook stil bij wat je na de verkoop wilt. Wil je direct afscheid nemen of nog een tijdje meewerken? En wat vind je belangrijk voor je medewerkers, klanten en de toekomst van je onderneming?

Deze vragen helpen je op weg:

Waarom denk je aan de verkoop van je bedrijf?
Wanneer zou je het liefst willen overdragen?
Wil je daarna nog betrokken blijven?
Wat wil je graag behouden voor je medewerkers en klanten?
Is er al iemand binnen je familie, management of netwerk die het bedrijf zou kunnen overnemen?

Je hoeft nog niet op alles een antwoord te hebben. Door je wensen op te schrijven, merk je welke punten voor jou belangrijk zijn en waarover je nog wilt nadenken.

Wanneer begin je met voorbereiden?

Je kunt beginnen zodra je serieus over verkoop nadenkt. Ook als je pas over een paar jaar wilt stoppen, is het prettig om te weten wat je nog moet regelen.

Hoeveel tijd je nodig hebt, hangt af van je bedrijf. Misschien is de meeste informatie al beschikbaar en kan je team zelfstandig verder. Maar als veel kennis en klantcontacten bij jou liggen, kan het meer tijd kosten om de onderneming goed overdraagbaar te maken.

Begin daarom met een eenvoudige vraag: wat zou ik nog willen regelen voordat iemand anders het overneemt?

Welke informatie kun je alvast verzamelen?

Je kent je bedrijf door en door. Voor een mogelijke koper is alles nieuw. Die wil begrijpen hoe de onderneming werkt, hoe de resultaten zich ontwikkelen en waar de kansen liggen.

Door de belangrijkste informatie alvast bij elkaar te zetten, zie je wat je beschikbaar hebt en wat nog aandacht vraagt. Dat helpt ook als je eerst met een adviseur wilt overleggen.

Cijfers: Jaarrekeningen van de afgelopen jaren, recente cijfers en uitleg over opvallende veranderingen
Klanten en omzet: Een overzicht van belangrijke klanten, terugkerende inkomsten en de verdeling van je omzet
Medewerkers en werkzaamheden: Een overzicht van wie wat doet binnen het bedrijf en welke taken jij zelf oppakt
Afspraken en contracten: Belangrijke afspraken met klanten, leveranciers, medewerkers en de verhuurder
Bezittingen en investeringen: Een overzicht van bijvoorbeeld machines, voorraad, systemen en investeringen die binnenkort nodig zijn
Plannen en aandachtspunten: Kansen voor groei en zaken die een nieuwe eigenaar moet weten

Het hoeft niet meteen een compleet dossier te zijn. Begin met wat je hebt en noteer wat je nog moet aanvullen.

Deze informatie verzamel je voor jezelf. Je hoeft die nog niet openbaar te maken of met geïnteresseerden te delen.

Kan je bedrijf zonder jou verder?

Veel ondernemers zijn het vaste aanspreekpunt voor klanten, medewerkers en leveranciers. Dat is begrijpelijk: je hebt het bedrijf zelf opgebouwd. Bij een verkoop is het wel belangrijk om te bekijken hoe een nieuwe eigenaar jouw rol kan overnemen.

Stel jezelf eens de vraag: wat blijft er liggen als ik vier weken afwezig ben?

Misschien zijn er klanten die alleen jou bellen. Of maak jij alle offertes, neem je de belangrijkste beslissingen en weet alleen jij hoe bepaalde werkzaamheden worden uitgevoerd.

Kijk welke zaken je alvast kunt overdragen of vastleggen. Denk aan:

Een collega betrekken bij belangrijke klantcontacten.
Beschrijven hoe terugkerende werkzaamheden worden uitgevoerd.
Kennis over systemen en leveranciers delen.
Duidelijk maken wie welke beslissingen kan nemen.

Je hoeft je rol niet van de ene op de andere dag te veranderen. Met kleine aanpassingen kun je de overdracht al beter voorbereiden.

Meer over je bedrijf verkoopklaar maken →

Wat is je bedrijf waard?

Als je nadenkt over verkoop, wil je waarschijnlijk ook weten wat je bedrijf waard is. Een eerste waardebepaling helpt je om je verwachtingen te toetsen en je verkoopplannen concreter te maken.

De waarde hangt onder meer af van de financiële resultaten, toekomstige verdienmogelijkheden en risico’s. Ook de afhankelijkheid van jou als ondernemer en van belangrijke klanten speelt mee. Alleen naar de omzet kijken is daarom niet voldoende.

Begin met een eerste waarde-indicatie

Met onze waardebepalingsmodule krijg je op basis van je gegevens een indicatie van de bedrijfswaarde. Dat is een eerste aanknopingspunt voor je voorbereiding. Wil je een vraagprijs bepalen of je verkoopplannen verder uitwerken? Dan kan een specialist helpen om de uitkomst te beoordelen.

Houd er rekening mee dat de bedrijfswaarde en de uiteindelijke verkoopprijs kunnen verschillen. Ook de onderhandelingen en afspraken over betaling en overdracht spelen een rol.

Meer over waardebepaling van je bedrijf

Wat wordt je eerste stap?

Na het lezen heb je misschien al een beter beeld van wat je wilt. Of merk je juist dat je eerst nog een paar dingen moet uitzoeken. Beide helpen je verder.

Maak voor jezelf een kort overzicht:

Dit wil ik bereiken. Waarom overweeg ik verkoop en wat vind ik belangrijk?
Dit is mijn gewenste moment. Wanneer zou ik het liefst willen overdragen?
Dit heb ik al. Welke informatie en afspraken zijn beschikbaar?
Dit wil ik nog uitzoeken. Waarover heb ik vragen of twijfels?
Hier begin ik mee. Wat wordt mijn eerstvolgende actie?

Kies iets wat je daadwerkelijk kunt oppakken. Verzamel bijvoorbeeld je recente cijfers, bespreek je plannen met iemand die je vertrouwt of maak een afspraak met een adviseur.

Je hoeft de hele verkoop nog niet uitgestippeld te hebben om een goede eerste stap te zetten.

Hoe gaat het verder na de voorbereiding?

Als je besluit om te verkopen, volgen nieuwe stappen. Je gaat op zoek naar een passende koper, voert gesprekken en maakt afspraken over de prijs en overdracht.

Wil je weten wat je in iedere fase kunt verwachten? Ons uitgebreide online overnamestappenplan is opgesteld door professionele overnameadviseurs. Je vindt er uitleg en praktische aandachtspunten, van de eerste oriëntatie tot na de overdracht.

Lees het vanaf het begin of bekijk het onderdeel waar je op dit moment vragen over hebt.

Bekijk het online overnamestappenplan →