De verkoop van het eigen bedrijf is een van de grootste uitdagingen waar u als directeur-aandeelhouder mee te maken kunt krijgen. Zeker als u al op leeftijd bent weinig of niets aan uw pensioen heeft gedaan. De verkoop van uw onderneming moet zoveel geld opleveren dat u de komende jaren zorgeloos kan leven. Hoe verzekert u zichzelf ervan dat u de hoofdprijs vangt? 10 tips.
Geheimhouding is van groot belang. Uw medewerkers, klanten en leveranciers vrezen bij verkoop het ergste. Uw beste medewerkers zijn voor u het weet naar de concurrent vertrokken met meename van uw kennis en beste klanten. Uw klanten gaan op zoek naar nieuwe leveranciers voor het geval dat. En uw leveranciers verkorten natuurlijk uw krediettermijnen. Uw kinderen zijn de deur uit en hebben geen belangstelling voor de zaak.
De tijd dringt want het wordt er de komende jaren niet beter op. Ondanks alle onzekerheden heeft u de beslissing genomen. Volgend jaar moet de zaak verkocht worden. Hoe pakt u de verkoop nu aan? De volgende 10 geheimen wijzen u de weg naar een succesvolle verkoop.
1. Timing
U moet uw bedrijf verkopen op de juiste tijd. Nu het economisch voor de wind gaat is het een uitstekend moment. Kijkend naar de markt en uw bedrijf moet u nagaan of u er klaar voor bent. Maakt u voldoende winst of is het resultaat volgende jaar beter?
2. Bepaal de waarde van uw bedrijf
Er zijn tientallen factoren die de waarde van uw bedrijf beïnvloeden. Sommige punten kunt u voor de verkoop verbeteren zodat de waarde toeneemt. Andere factoren zoals bijvoorbeeld de vraag-aanbod verhouding naar bedrijven als de uwe moet u accepteren.
3. Houdt de belastingdienst buiten de deur
Van een koopsom van 1 miljoen houdt u privé veel meer over als u de aandelen in uw BV verkoopt dan als u activa verkoopt. De juiste fiscale – juridische constructie is een van uw eerste beslissingen.
4. Betrek de juiste adviseurs
Hoewel u veel zelf kunt is een overname bijna niet te doen zonder de juiste adviseurs. De beste hebben ervaring in uw branche, worden u aanbevolen en verdienen hun fees gemakkelijk terug. Er zijn maar weinig succesvolle overnames waar geen accountant en jurist aan te pas komen.
5. Maak uw bedrijf klaar voor de verkoop
Er zijn 8 mogelijkheden om u voor te bereiden die de verkoop versnellen en een hogere prijs opleveren. Kopers willen bijvoorbeeld altijd recente en accurate cijfers en een memorandum of businessplan van uw bedrijf zien. Helaas hebben maar weinig ondernemers dit klaar liggen.
6. Zie de koper als de belangrijkste klant aller tijden
Al uw verkooptalenten moet u in de strijd gooien voor de belangrijkste verkoop van uw leven. Vanzelf gaat het zeker niet.
7. Laat zien wat u echt verdient
Normaliter drukt u de winst om belasting te ontwijken. Voorafgaand aan de verkoop moet u echter de winst opschroeven omdat kopers nu eenmaal meer over hebben voor een bedrijf waar meer winst wordt gemaakt.
8. Onderhandel met een plan
Ga nooit de onderhandeling in zonder een goede voorbereiding. Bedenk vooraf welke informatie u wilt hebben en wil geven, welke concessies u wel en niet wil doen. Er zijn tientallen do’s en dont’s waarmee u rekening moet houden. Een goede adviseur verdient zich snel terug.
9. Vermijd juridische valkuilen
Voorkom dat u tijdens en na de verkoop onenigheid krijgt met de koper. Een goede geheimhoudingsverklaring, intentieverklaring en een waterdicht koopcontract zijn echt onmisbaar.
10. Bereid u voor op het due diligence onderzoek
Kopers willen weten wat ze kopen. Zorg ervoor dat u uw zaken op orde heeft en verleen uw medewerking aan het onderzoek.