Veel ondernemers zijn van mening dat het niet de beste tiid isom hun zorgvuldig opgebouwde bedrijf over te dragen aan eenderde. De voornaamste reden is dat het volgens hen moeiliik isom de verwachte, gehoopte of benodigde opbrengst te behalen.In veel gevallen is dit een verkeerde redenering, zo steltbedrijfsovernameadviseur Adcorporate. Want vaak komt heteigenbelang daardoor in het gedrang.
Saillant detail: in eerdere onderzoeken naar de beweegredenenvan ondernemers, als het gaat om bedrijfsverkoop, bleek geld niethet hoofdmotief te zijn. Dat stond namelijk pas op de vierdeplaats, voorafgegaan door toekomstverwachtingen (derde plaats)en gebrek aan opvolging (tweede plaats). Met stip op één stondenpersoonlijke omstandigheden. Waren dit dan sociaal wenselijkeantwoorden? In een economisch opgaande trend is deze volgordeIogisch, maar tijdens een recessie werkt het dus blijkbaar anders.Zijn harde euro’s dan toch belangrijker dan een goede invullingvan de wensen en behoeften van de ondernemer?
Overdracht binnen de familie
Waar zo’n twintig jaar geleden 65 procent van de familiebedrijvenwerd overgenomen door het nageslacht, is dat nu nog slechts 45procent. Het spreekt niet meer vanzelf dat kinderen hun oudersopvolgen. Bovendien is het vaak zo hard werken, dat de oudershet hun kinderen ook niet toewensen. Of de opvolgers moetenwel héél gedreven zijn. En stel dát de kinderen het willen, dan rijstde vraag of ze ook daadwerkelijk geschikt zijn. Wat het beste isvoor de familie, is tenslotte niet altijd het beste voor het bedrijf.
De waarde van het bedrijf
Een ondernemer kan pas een weloverwogen beslissing nemenover eventueel uitstel van de bedrijfsoverdracht, als hij weet welkewaarde het bedrijf vertegenwoordigt. Over waarde en waarderenwordt veel gesproken, door zowel ondernemers als adviseurs.Ondernemers gaan hierbij veelal af op hun eigen gevoel en debedragen die in hun omgeving worden ‘geroepen’. Adviseurs hanterenuiteenlopende methodieken, die vaak resulteren in verschillendeuitkomsten. Het vaststellen van dé waarde is erg lastig envraagt om tijd, kennis en een analytisch vermogen. De vastgesteldewaarde speelt echter een cruciale rol bij de beslissing overhet wel of niet uitstellen van de overdracht. Daarnaast moet eenondernemer zich afvragen wat hij écht wil: de hoofdprijs, invullingvan zijn vermogensbehoefte of de mogelijkheid om de huidigelevensstijl te handhaven.
Gecombineerde oplossing
Is geld niet het hoofdmotief, maar wil de ondernemer wel stoppenén een reële waarde van de onderneming realiseren? Dan is hetzinvol om op zoek te gaan naar opvolging buiten de familie. Wanthoe groter de vijver waarin wordt gevist, hoe meer keus eenondernemer heeft en hoe capabeler de opvolger kan zijn. Veelbedrijven en kandidaten voor een management-buy-in (MBI)houden hun oren en ogen momenteel goed open. De interesseom een bedrijf te kopen is namelijk groot. Tegelijkertijd zijn veelondernemingen op zoek naar een goede oplossing voor bedrijfsoverdracht.Het algemene voordeel van een overname door eenstrategische partij is dat deze vaak gemakkelijker over geld kanbeschikken dan een MBl-kandidaat. Een nadeel dat veelal alsblokkade voor overdracht wordt opgeworpen, is dat de zorgvuldigopgebouwde identiteit van de onderneming, en van de verkopendeondernemer, verdwijnt. Bij een MBl-kandidaat is dit risicoaanzienlijk kleiner, omdat dan juist waarde wordt ontleend aan deidentiteit van het bedrijf.
Gefaseerde overdracht
Omdat het voor een MBl-kandidaat vaak lastiger is om een overnamete financieren, kan een gefaseerde overdracht een primaoplossing zijn. Daarbij is het zinvol om vooraf een vaste rekenformulete bepalen voor de waarde van de aandelenpakketten die opeen later moment worden verkocht. Een ander alternatief is werkenmet zogeheten cumprefs, waarbij een van tevoren vastgesteldgedeelte van de winst het eerst toekomt aan de verkoper. Dit biedtde verkoper extra zekerheid over de realisatie van de waarde.Daarna kunnen de aandelen weer worden teruggegeven aan de koper.